Elevator pitch, czyli Twoje 30 sekund — anymind blog

Elevator pitch, czyli Twoje 30 sekund

6
8 listopada 2017

Elevator pitch to krótka i chwytliwa prezentacja, zawierająca najważniejsze dla klienta informacje o tym, co oferujesz.

Nie bez powodu elevator pitch od lat jest podstawowym narzędziem w arsenale sprzedawców, którzy testowali i wciąż testują najlepsze techniki sprzedaży na własnych karierach.

Dobrze zrobiony elevator pitch zarabia na siebie — i na Ciebie — już zawsze.

Profesjonalna prezentacja gwarantuje pozytywne pierwsze wrażenie, dlatego warto poświęcić jej maksimum uwagi i odpowiednio dużo czasu, by mieć pewność, że jest dopięta na ostatni guzik. Ma sprawić, że zapadniesz klientowi w pamięć i przekonasz go do swojej oferty.

 

Po co Ci elevator pitch?

Elevator pitch przydaje się przy nawiązywaniu biznesowych relacji, np. na spotkaniach networkingowych — zawsze, gdy masz mało czasu, a chcesz zrobić dobre wrażenie. To kilka zdań, którymi możesz zabłysnąć przed rozmówcą.

 

Elevator pitch w internecie

Dla specjalisty promującego się w sieci elevator pitch w formie wideo jest idealną formą reklamy. Treści tego typu bardzo dobrze sprawdzają się w mediach społecznościowych — szczególnie na Facebooku, gdzie algorytm priorytetyzuje filmy. Jeśli potencjalny klient nic o Tobie nie wie, a na dodatek nie ma czasu ani ochoty, żeby słuchać reklam (czyli prawie zawsze), taki krótki film wprowadzi go w temat szybko, konkretnie i bez lania wody.

Jeśli masz stronę internetową, bloga lub profil w serwisie społecznościowym, masz dostęp do najlepszego medium, by opublikować swój elevator pitch w formie filmu. Dlaczego?

  • Koszt emisji filmu jest niski (lub żaden).
  • Masz możliwość targetowania i personalizacji.
  • Możesz wchodzić w interakcje z odbiorcami.

Choć z definicji elevator pitch to prezentacja mówiona, nic nie stoi na przeszkodzie, by mieć ją na piśmie. 20-30 sekund mówionego tekstu to mniej więcej 3 zdania tekstu pisanego. Taki opis doskonale sprawdzi się w roli krótkiego, chwytliwego tekstu do rubryki „O mnie”.

 

Skąd się wziął elevator pitch?

Dawno temu w Ameryce (no, może nie aż tak dawno) sprzedawcy, którzy odwiedzali swoich klientów w domach, stosowali sztukę prezentacji zwaną pitchingiem, by skusić ich do zakupu swoich produktów. Nie mieli dużo czasu, a musieli zrobić dobre wrażenie.

Kiedy w miastach wyrosły szklane biurowce, do których przeniósł się biznes, prezentacja musiała zmieścić się… w windzie. Zarówno jeśli chodzi o przestrzeń, jak i czas — który skrócił się do około 30 sekund, bo mniej więcej tyle trwała przeciętna przejażdżka. Tak powstał elevator pitch (po naszemu nazywany czasem prezentacją windową).

Dlaczego w windzie? Bo tam najłatwiej było złapać menedżerów, czyli potencjalnych klientów.

Teraz najłatwiej złapać ich w internecie.

 

Jak napisać skuteczny elevator pitch?

Napisanie dobrego elevator pitch to prawdziwa sztuka. Musisz napisać skrypt, który w kilku zdaniach powie wszystko, co najważniejsze o Twojej ofercie. Tworząc go, zwróć też uwagę na sprzęt, którego używasz, Twój wygląd i tło — te rzeczy złożą się na finalny produkt w formie filmu.

Pisząc elevator pitch, pamiętaj o Twoim idealnym odbiorcy: o jego potrzebach i o tym, jak możesz im sprostać za pomocą tego, co oferujesz.

Skuteczny elevator pitch pokazuje problem, jego rozwiązanie i wyjaśnia dlaczego właśnie to rozwiązanie jest najlepsze — a wszystko to jest zgrabnie upakowane w 30 sekundach (albo 3 zdaniach).

Dobry elevator pitch:

  • powinien być krótki, treściwy, zrozumiały i zapadający w pamięć,
  • powinien zawierać informacje o tym jak się nazywasz, czym się zajmujesz i dlaczego, dla kogo się tym zajmujesz i co Cię wyróżnia.
  • może zawierać pytanie retoryczne i call to action,
  • nie powinien zawierać żargonu, nadmiaru technicznych informacji i nachalnej sprzedaży.

 

Dobry elevator pitch, czyli jaki?

Wróćmy na moment do naszej definicji (pamiętaj, że mówimy tutaj o prezentacji w formie filmu do internetu).

Elevator pitch to krótki materiał wideo, który wzbudza zainteresowanie u klienta i wyjaśnia, co sprzedajesz.

Z definicji wynika, że film powinien być:

  • krótki,
  • interesujący,
  • informatywny.

Ile czasu jesteś w stanie poświęcić na film reklamowy innej osoby? Tak szczerze.

Często mówi się o zaledwie 8 sekundach uwagi. Na szczęście 8 sekund to mit. Na powiedzenie kilku słów o sobie masz około 30 sekund. To dalej niewiele, więc wykorzystaj swoje pół minuty najlepiej, jak się da.

Postaw na konkrety, które przemówią do odbiorców, lecz spróbuj ich też zaintrygować. Zaskocz ich czymś, zażartuj lub zadaj otwarte pytanie, które zmusi ich myślenia, zanim zdążą się powstrzymać. 🙂

 

Elevator pitch w praktyce

Wyobraź sobie, że prowadzisz bloga z przepisami dla zabieganych matek i ojców, którzy mimo braku czasu pragną przygotowywać swoim dzieciom pełnowartościowe posiłki do szkoły.

Twoimi odbiorcami są pracujący rodzice dzieci w wieku szkolnym, a problem, z którym się mierzą na co dzień, to brak pomysłu na szybkie, zdrowe i wygodne do spakowania posiłki dla ich latorośli. I tu pojawiasz się Ty, cały na biało, z brulionem pełnym przepisów na smaczne, wartościowe dania, które można przygotować w kwadrans i zmieścić w śniadaniowym pudełku.

Jak mógłby brzmieć Twój przykładowy elevator pitch?

Na przykład tak:

„Jestem profesjonalnym kucharzem, pasjonatem zdrowego odżywiania i tatą dwójki małych urwisów. Na blogu [nazwa] pomagam zapracowanym rodzicom zaplanować szybkie, smaczne i pełnowartościowe posiłki do szkoły dla ich dzieci. Moje przepisy zostały pobrane już ponad 340,000 razy!”

Albo tak:

„Czy wiesz, że aż 16% dzieci w Polsce cierpi z powodu nadwagi i otyłości? Jestem zawodowym kucharzem i tatą dwóch kilkuletnich urwisów. Prowadzę blog [nazwa], by pomóc zabieganym rodzicom zadbać o zdrowe menu ich pociech. Prezentuję proste przepisy na szybkie, smaczne i wartościowe posiłki do szkoły”.

Podsumowując:

  • Przedstaw się.
  • Zaadresuj problem odbiorców.
  • Przedstaw rozwiązanie tego problemu.
  • Przedstaw solidny powód, dlaczego warto skorzystać właśnie z Twojego rozwiązania.
  • Jako internetowy ekspert jesteś zarówno sprzedawcą, jak i produktem. Trochę jak domokrążca, tylko zamiast sprzedawać odkurzacze i maść na porost włosów, sprzedajesz całego siebie. 😉 Nie tylko swoją wiedzę, lecz także swoją osobowość, wygląd, głos, doświadczenie, wizerunek i metodykę…

    Wszystko to wpływa na końcowe wrażenie klienta.

    To, jak mówisz, jest równie istotne jak to, co mówisz.

    Twoja prezentacja powinna brzmieć naturalnie. Nie przejmuj się, jeśli na początku Ci to nie wyjdzie, to normalne. Po prostu ćwicz, praktyka czyni mistrza. Z czasem nabierzesz pewności siebie i swobody. Nasz Business developer — Dawid, który czuje się przed kamerą jak ryba w wodzie — przygotował dla Ciebie zestaw porad, jak przygotować się do nagrywania własnego wideo i dobrze wypaść na nagraniu.

    Jeśli podejdziesz do prezentacji profesjonalnie, będziesz mówić z przekonaniem i pasją, z pewnością zarazisz swoim entuzjazmem odbiorców. Powodzenia!